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揭秘：關云長的品牌核心競爭力
作者：田新利 日期：2010-6-9 字體：[大] [中] [小]
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中華功夫甲天下，各門各派的奇招異功，可謂百花爭艷各有千秋。
武當派、少林派、峨嵋派、太極門、形意門、迷蹤門，近一點如李小龍的截拳道等。
試問，關公屬于哪一門哪一派？估計沒有人知道。正是基于此，很多人質疑關公會不會武功？問得很幼稚也很大膽。如果不會武功那關老爺何以成為中國人公認的“武圣”，與“文圣”孔子齊名。
可樂俠田新利將從“品牌”的視角，揭開關公鮮為人知的秘密：
關公，會不會“武功”？
這個問題問得讓人出乎意外但也在情理之中。《三國志》、《三國演義》里對關公的武功是怎么練成的也沒有交代。那關公到底會不會武功？其實，關公在桃園三結義之前鮮有史料記載，包括他使用的青龍偃月刀。據推測，關公之前應該是不會武功的，只是在桃園結拜之后，受劉皇叔感化，給自己進行了真正意義上的人生規劃，也真正開始走上了品牌之路。關羽并根據自己的體格特點，鍛造了關氏青龍偃月刀和相關技法。作為中國民間公認的“武圣”是會武功的，只是說他本身的功力沒有我們想象的那么厲害。那關老爺如何獲得“武圣”的殊榮？
關公，怎樣成為“武圣”？
關羽成為武圣，這是羅貫中《三國演義》的功勞。按照現在的說法，就是在貨真價實的基礎上進行了一定的藝術加工，這是關羽走上“武圣”之路的巨大的品牌傳播力的推動。另外，這與關公自身密不可分。首先大家都知道的“忠義”兩字，為其品牌加分不少。
此外，在于關于對戰爭、兵器的研究與策略。我們都知道，古代打仗都是雙方將領先是正面叫陣，相互告訴姓氏職位，然后先有將領一路沖殺過去進行對抗……關羽正是熟知這一規則，而為自己策略性的進行了品牌打造。適合的才是最好的。在冷兵器時代，打造一個適合自己的武器是重中之重。在一定程度上將，打造兵器本身就是一個戰略策劃活動。關羽是怎樣策劃的？書載關公身長九尺，漢尺九尺約合現在的1.84米。關公根據自己人高馬大和力氣超群的特點，為自己量身定做了獨門武器“青龍偃月刀”。
A、“夠炫”產生視覺震撼力：
青龍偃月刀，刀身狹長，猶如彎月，故得其名。此刀的刀頭有回鉤，鉤尖似槍，銳利無比；刀背有突出，如鋸齒狀的刺刃，故又名冷艷鋸；而其刀盤之上，則有明顯的青龍盤旋裝飾，大刀從龍口伸出，此即為青龍偃月刀；如果沒有青龍盤旋裝飾，那么只能稱其為春秋大刀……夠玄的造型，就像企業或品牌的形象識別系統，視覺個性十足。
B、“夠長”提高砍殺機會率：
據陳壽《三國志》中記載：關王刀長一丈二尺。古人的度制，較今人為短。按今天的度制，大約為八尺有余（3米左右）。如此長的大刀，在對方還正在沖鋒的時候，就可以直接砍到致命處了。在戰場上這種“先機”的作用我們可想而知。這是構建、支撐關羽品牌的核心要素之一，為他贏得了很多戰勝對手的良機。
C、“夠重”倍增致命殺傷力：
據陳壽《三國志》中記載：關王刀，重八十二斤。當時的一斤只相當于今天的222.72克，以此推算，青龍偃月刀折合現在的36斤。而一般的兵器重10-15斤左右。也就是說關刀是一般兵器的2-3倍左右，這個重量對于普通人來講十分乍舌。如果加上關老爺的力量，再結實的腦袋也要落地了。這是構建品牌的核心支撐之一，讓很多對手致命于此，顯著的差異化讓品牌充滿殺傷力。
D、“夠絕”技法多端防止偷學：
青龍偃月刀的技法，十二字訣，即：劈、砍、撩、挑、拍、掛、削、抹、拘、豁、截、刺。其精華技法則是：豁、砍、撩、刺，常能出其不意，制敵取勝。加之此刀法奇詭怪異，無不屈服。但對于這么多的技法，想學會卻相當有難度，個子不高，力氣不大，記性不好等人都不可能學習到這門絕技了。這就是品牌的壁壘設置，較為復雜的連環技法，讓模仿者無所適從，防止品牌不被輕易復制與模仿。
做企業做品牌，想想武圣“關云長”
論武功本身而言，在漫漫歷史長河中，關公的武功肯定不是最好的，但他卻被民間尊為“武圣”，這是一個比較復雜的歷史命題，也不是我輩所能研究的。關老爺的成功也很簡單：用獨門武器一生守護著“忠義”二字。其實，從營銷策劃角度看，獨門武器就是差異化的產品（服務），“忠義”就是企業針對消費者的態度（理念）。
什么是品牌的核心競爭力？想想我們的武圣關云長。
作者：田新利 上海致本營銷策劃機構執行總經理 聯系方式： zgr2008_88@yahoo.com.cn